Formation: Vente de produits financiers

La formation

Dans un contexte actuel où les nouvelles réglementations financières deviennent de plus en plus étouffantes, la confiance inébranlable des clients un vestige du passé et la sécurité des rendements une déception à cause des taux d’intérêt, les instituts bancaires et financiers se doivent constamment de se réinventer.

Pour les représentants, les conseillers et les vendeurs, il convient désormais de savoir respecter un cadre de plus en plus contraignant tout en développant l’art de donner envie et confiance aux investisseurs potentiels. Si les arguments factuels sont moins évidents que par le passé, il demeure une force de vente et de persuasion souvent mésestimée : le présentateur. Qu’il s’adresse à des gestionnaires, des particuliers ou des collaborateurs clés, il convient de développer ce savoir-faire peu exploité.

Pourquoi et comment aligner ses valeurs personnelles à celles de son institut? Comment inspirer la confiance en tant qu’orateur ? Quelle sont les fonctions du discours émotionnels depuis Aristote jusqu’au développement des neuro-sciences ? Comment l’appliquer ? Comment développer l’art de la « congruence » qui rend le discours simple et convaincant pour tout un public ?

Présenter un produit ne peut plus se résumer à faire défiler des slides mais doit désormais être considéré comme une « performance » mobilisant toutes les ressources du présentateur. Un savoir-faire rigoureux et jamais acquis qui ne s’improvise pas mais se travaille en profondeur !

Destinataires de la formation
Représentants, conseillers et vendeurs des instituts financiers

Objectifs
-Développer le capital confiance
-Maîtriser les clés oratoires pour convaincre
-Intégrer la dimension « performance » de l’exercice

Intervenant
Andreas Ventouras, Président de Stand’Impro

Dates de la formation
2 journées dans vos locaux ou les nôtres

Prochaines sessions
Stand’Impro organise cette formation sous format intra ou inter-entreprise. Vous pouvez nous communiquer vos disponibilités et nous organisons les journées en fonction des agendas des participants.

Contact
Andreas Ventouras: 078/ 674 97 90| info@standimpro.ch