Formation vente

La formation

Qui ne s’est pas déjà retrouvé en situation d’échec avec un client? Des équipes avec une fonction de vente qui auraient le potentiel a mieux performer? Un sentiment de mésentente avec une personne que l’on ne saurait concrètement identifier et expliquer? Des conflits d’éthique ou d’alignement personnel? Ou encore un bon savoir-faire qui fonctionne dans certaines situations mais qui va droit dans le mur par moment?

Le métier de la vente est un art qui ne s’improvise pas. Il s’apprend et se maîtrise. Si les années sont indispensables au développement de cette activité, une formation peut clairement permettre de gagner en efficacité et d’avancer plus rapidement. Identifier les phénomènes souvent instinctifs et comprendre les principes qui les régissent. Faire sa propre évaluation sur la base critères faisant partie de l’attitude vente.

Et comment profiler son client? Les attitudes corporelles et le language sont autant d’indicateurs qu’il faut savoir utiliser. Les mécanismes de décision d’achat ne sont pas les mêmes pour tous et il est fondamental que le vendeur comprenne la bonne stratégie à adopter afin de ne pas perdre son prospect.

Depuis les objections des clients en passant par les soft skills indispensables au vendeur, la formation à la vente de Stand’Impro a pour vocation de passer en revue tous les aspects qui peuvent faire une différence. Vendre pour mieux chiffrer, mais aussi pour grandir soi-même avec et à travers ses clients.

Destinataires de la formation
Tous collaborateurs avec une fonction commerciale

Objectifs
– Comprendre les attitudes du vendeur
– Maîtriser les techniques de la vente
– Profiler son client

Intervenant
Andreas Ventouras, Président de Stand’Impro

Dates de la formation
2 journées dans vos locaux ou les nôtres

Prochaines sessions
Stand’Impro organise cette formation sous format intra ou inter-entreprise. Vous pouvez nous communiquer vos disponibilités et nous organisons les journées en fonction des agendas des participants.

Contact
Andreas Ventouras: 078/ 674 97 90| info@standimpro.ch